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殚精竭虑共商大计 荣辱与共同谋发展

　　12月18日，省艺术中心彩旗飘飘、喜气洋溢，一座大型的拱门横跨于中心大门后，“热烈庆祝石家庄三鹿饮品有限公司二OO七经销商年会隆重召开”的横幅格外引人注目，拱门两侧六个巨大的气球牵挂着醒目的竖幅迎风招展。来自全国各地的508名重点经销商在音乐厅就座，音乐厅外的临时展厅里公司各类新品堆头摆放、琳琅满目。

　　上午8时20分，在一片热烈的掌声中，主持人谢建勋宣布大会开始。

　　公司总经理刘守中首先致欢迎辞，他在欢迎辞中向与会的各位经销商表示热烈的欢迎，并对大家在百忙之中抽出宝贵时间准时到会表示诚挚的感谢，最后以“让我们厂商协手，以海纳百川之气魄，风雨同舟，荣辱与共、一路同行”结束了致辞，并赢得了热烈掌声。

　　公司董事长刘山国在会上做了重要讲话。他在讲话中深刻分析了目前的行业现状，对三鹿饮品07年工作进行了回顾，提出了08年公司战略规划和营销工作重要任务，重点就厂商协手实现共赢表明了公司的立场和态度，并向经销商留下了邮箱与手机作为热线接受广大经销商的意见与建议。他发自肺腑、催人奋进、极富感染力的讲话掀起了本次大会的高潮。

　　销售总监张国坤在会上以图文并茂的形式作了《并肩齐奋进携手创辉煌》的讲话，他在讲话中从六个方面回顾总结了07销售工作，对08年的工作从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场精耕策略、样板市场建设、重点客户策略、企业形象展示、市场管理策略、办事处经营策略、业务职能转变、08三鹿饮品服务年等12个方面进行了安排和讲解。同时在转变观念、分析市场;建立调换货制度、提高服务;通路精耕;单点增量;强化内部管理，提高绩效等方面与与会人员进行了交流。

　　来自山东的王辉、江苏的苏学保、石家庄的黄卫东三位经销商在会上发言，他们分别从终端管理、新品推广、商超运作等几个方面向与会代表谈了工作体会，共同分享了成功的经验，同时表达了与三鹿饮品共同发展、实现共嬴的决心。

　　下午1时45分，大会继续进行。市场总监田壮飞做了《 二OO八新产品报告 》，向经销商介绍了在旺季来临之际要推出的新产品和市场政策。田总监深入浅出的讲解以及紧贴市场需求的新品，引起了经销商极大的兴趣。

　　2时30分，本次会议的重头戏———真情回馈客户活动拉开了序幕，本次的奖励共分三部分：现场订货抽奖、月销售排名奖励、年销售排名奖励，共准备了汽车、新马泰7日游、液晶彩电、笔记本电脑、DVD和数码相机等丰厚的奖品。现场的经销商反映强烈，积极踊跃参加到打款抽奖活动之中，通过采取“现场抽取、现场公布、现场经销商作为抽奖人”的办法，共抽出特等奖1名，一等奖7名，二等奖58名，三等奖489名。其中，特等奖的获得者———天津王峥开走了汽车。

　　会上，举行了发奖仪式，江苏苏学保、石家庄黄卫东、廊坊寇志国等年度销量前20名接受了公司领导颁发的奖杯和奖品。沧州柴广利、邢台孙明仁等16名月销量40万以上客户同时得到了新马泰7日游和笔记本电脑的奖励。

　　晚宴结束后，厂商联谊会在汇文大酒店举行，联谊会上，特邀专业演员演出了二人转，变脸、舞蹈等节目，销售公司内勤、区域经理、经销商竞相登台演出了节目。

　　本次会议得到了中国工商银行石化之行等单位的大力支持。