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湖北省老河口市春雨苗木果品合作社 |
今夏，湖北省老河口市甫洲村三组果农郑小根终于松了一口气，因为该市春雨苗木果品合作社正式吸收他为社员，为其提供全程服务。“现在种水果与以往大不相同了！”他感慨地说：“过去搞水果种植，品种、技术、销售是最操心的事，现在这些大难题合作社都帮我解决了。”作为全省5家农业专业合作社建设试点，老河口春雨苗木果品合作社经过不断探索，走出了一条以利益为纽带，合作社发展与农民增收“双赢”的新路子。
销售不畅农民怨
水果苗木是老河口的一大产业，在政府的引导下，种植规模逐年扩大，产量逐步增加。然而，前些年由于销售市场狭窄，农民竞相压价，出现了增产难增收的问题。袁冲乡孟桥川村三组农民杨天网对此记忆犹新。杨天网承包0.87hm2果园，果树下套种苗木，由于销售渠道不畅，果农苗农互相压价，每亩最多收500元。2003年，36家苗木果品经营户自发组织起来，成立老河口苗木果品协会，到2005年底已有166户农民加入协会。协会成立之初，对果品苗木的生产销售也曾起到积极作用，但在运营过程中，各种问题接踵而至，如法律地位不明确、运作和管理随意性较大、协会无经济收入等，制约了协会的生存和发展。
春雨合作社技术顾问姚凤君向笔者谈了这件事：2003年协会成立不久，汉十高速公路管理处为公路沿线绿化找到协会，要求订购3万株100万元的塔柏树苗，结果由于协会不能统一出具农户销售发票而告吹。
无独有偶，水果苗木协会网罗下的甫洲村40多户农民也面临卖果难。由于协会与农民没有利益联系，统一销售的外地市场没有打开，加之水果品种质量较差，本地市场供过于求，价格急剧下跌，眼看许多水果白白烂掉，许多果农砍树改种其它作物。
这两件事深深刺痛了农民的心，对苗木果品协会也失去了信心。姚凤君在回忆“塔柏事件”和“烂果事件”时说：“由于协会是松散的民间联合组织，仍然没有摆脱‘单打独斗’的经营模式，销售渠道狭窄，市场竞争力弱，对农民的吸引力大大降低。”
市场引导合作社诞生
经历了“塔柏事件”和“烂果事件”的沉痛教训，他们认识到，如果合作经济组织和农民之间没有紧密的利益联系，就不可能有紧密的合作关系。于是，2006年1月，经有关部门批准，老河口春雨苗木果品合作社应运而生。合作社组建独立的企业实体，与农户建立紧密的合作关系，形成了“公司+合作社+农户”的产业化经营模式。
合作社成立后，成员按要求交纳股金，制定了章程，成立了理事会、监事会和成员代表大会。在服务上实行了“六统一”：统一拟定生产计划，由合作社对市场进行准确分析，做到适销对路；统一购买生产资料，所需资金由合作社从股金中垫付，年终结账，以实现为成员节省生产成本的目标；统一组织嫁接，由合作社聘请技术人员指导嫁接，费用由合作社统一支付；统一包装，按合作社注册的“春雨”品牌对产品进行装箱；统一技术培训；统一销售。
在合作社内部，组建机防组、修剪组、嫁接组、营销组和财务组。产品营销组有销售人员12人，销售网点主要设在桂林、广州、上海、杭州等地。生产技术组有骨干成员10多人，主要负责果树苗木的修剪、嫁接和病虫害防治，提高农民的生产技能；财务组负责建立健全会计账目，搞好资金核算，及时进行财务公开，接受监事会和社员监督。
为保护社员经济利益，建立利益共享机制，合作社与社员签订苗木果品包收包销合同，按不低于保护价随行就市的价格标准收购社员的果苗，社员交售果苗一律支付现金，年终按交售果苗的数量及质量进行二次分配，并对全体成员进行股金分红。去年水果销售旺季，合作社为果农销售梨桃2500吨，收购价每千克比市场价高出0.1元，仅此一项为农民增收25万元。
一年来，春雨苗木果品合作社员迅速增加，达到241户，拥有苗木、果品生产基地108.5hm2，2006年实现销售收入521.6万元，盈利96万元，对农民二次分配55万元，股金分红22万元。
双方都成了赢家
春雨合作社确立以精品高档果品与绿化苗木为主要发展方向，每年从盈利中拿出2万元用于引进新品种，引入试种300多个品种，其中个头大、色艳、味甜、耐储运的“西未红蜜桃”被评为湖北省优质桃，确定为新发展桃园的主栽品种。2006年，春雨合作社提供苗木35万株，建成333.3hm2西未红蜜桃生产基地。引导农民建立苗木种植基地20.5hm2。合作社申报工商部门注册“春雨”牌商标。
农民无疑追求的是利益最大化。泰国平是赞阳办事处太山村二组农民，2001年出现水果滞销，0.5元可以买到30kg梨子，泰国平一气之下让0.93hm2水果烂在地里。2004年他加入苗木协会，收入仍在每亩2000元左右徘徊。2006年他入股2000元加入春雨苗木果品合作社，按合作社要求淘汰了“湘南”、“黄花”两种梨，改种“西未红蜜桃”，当年纯收入达到6万元，亩平4286元。据统计，加入该合作社的61家苗木生产户和180家水果生产户，其效益都与泰国平不相上下。
合作社在服务农民的同时自身也得到发展。合作社生产的苗木已远销到河南、安徽、北京等地，并进入奥运会场馆，今春销售的23万株苗木中，香樟树苗由去年的每株15元上升到20元，杨树由往年的每株0.8元上升到1.8元。销售6000余吨水果全部实施了无公害套袋技术，实行精品包装，每千克卖到20元。
此外，合作社利用稳固的成员耕地，建立起自己的科研基地。去年以来，制定了无公害水果生产技术操作规程，合理使用肥料、农药，建立完备的监测体系，利用积累资金购置检测设备，合理采收、储运，实现了标准化生产。今年5月，全球500强企业之一的跨国公司——家乐福超市负责人前来该合作社考察，洽谈水果购销事宜，“春雨”牌水果有望今年在家乐福超市挂牌销售。
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